【东鹏卫浴】布局湖北管生更管养周俊侠如何在复杂的湖北市场中逆势增长渠道工程是突破点

    布局湖北管生更管养周俊侠如何在复杂的湖北市场中逆势增长渠道工程是突破点

湖北经销商周俊侠：以工程为突破口 以渠道争天下

每个经销商的从业经历大体相同，却又各有不同。来自湖北武汉的周俊侠，2005年加入东鹏的大家庭，从东鹏总部业务员到东鹏整装卫浴湖北运营中心总经理，周俊侠全身心地投入这份东鹏事业。而今，湖北东鹏在全省主流建材卖场遍地开花，业绩也是取得跨越式增长。他是如何做到的呢？我们一起来看。

-人物创业故事-

布局湖北：管“生”更管“养”

2005年，周俊侠正式成为东鹏大家庭的一员。从一开始的摸着石头过河，到今日的扬帆起航，销售网点成两倍的增长，扎根省会武汉，辐射湖北全省，周俊侠用智慧和毅力攻破“难啃”的湖北地区，快速打响东鹏整装卫浴在当地市场的品牌口碑。

周俊侠如何在复杂的湖北市场中逆势增长？

周俊侠用“管生也管养”总结出他的经营秘籍。“很多总代理招完商就完全不管分销商，但是我们还是持续跟踪服务，管生也管养。一方面要跟着厂家的思路走，另一方面也要进行跟踪服务，在资金、物流、培训等各方面做到位，要帮分销商做实事，缺人的帮忙找人、缺管理的想方法、缺技能的找人做培训，让经销商可以赚钱、发展、共赢。”

渠道：工程是突破点

得渠道者得天下。虽然当下东鹏在湖北地区已经在分销、零售、等渠道稳占市场份额，但周俊侠早已意识到多渠道发展的重要性。尤其是当下住宅精装房政策的推荐，如何拓展工程渠道已成为很多经销商的“必争份额”。

因此近年来，东鹏整装卫浴湖北运营中心积极参与当地工程渠道竞标活动。“经过多方面的调研，湖北东鹏在工程渠道上也有明确的方式——集中在商业个体工程，这更利于我们在资源、物流、安装等各方面的顺利进行。”

服务：持续性焕新

周俊侠总是积极参与东鹏总部提出的新战略，总能及时跟上厂家和市场的发展需要，不断寻求渠道上的突破。尤其在焕新政策上，周俊侠带领的服务团队，不断将焕新跟分销商传递焕新意识。

“焕新服务要持续性地每个月进行，慢慢沉淀在消费者心中形成口碑，不能为了应付厂家政策而进行焕新。”周俊侠指出。

当下，东鹏湖北运营中心已形成以省会武汉为中心辐射全省。武汉东鹏已成为当地家喻户晓的品牌，其在当地的表现可圈可点。而大鹏之志，不止于此。周俊侠心怀壮志，力争2年内成为湖北省的前三品牌。

（文章来源于网络）

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